一、進(jìn)入策略 

目前壁掛爐在中國還算一個(gè)新興的行業(yè)，但從發(fā)達(dá)國家的普及情況來看，壁掛爐在中國的發(fā)展前景廣闊。首先，國家對(duì)于供暖改革的推行有利于壁掛爐的快速發(fā)展；其次，隨著國家對(duì)環(huán)保的要求越來越高，清潔能源的使用相應(yīng)也會(huì)越來越普及；第三，生活水平的提高，人們更加注重生活品質(zhì)，對(duì)于舒適性要求提高，使得未來壁掛爐產(chǎn)品的市場會(huì)越來越大。

但在壁掛爐市場逐步發(fā)展的同時(shí)，市場也存在著不成熟、不規(guī)范等諸多問題，如產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、低價(jià)競爭、售后服務(wù)不到位等問題沖擊市場，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，這些問題都阻礙了壁掛爐的發(fā)展，需要廠商、工程商、消費(fèi)者等共同努力去營造一個(gè)良好的環(huán)境，使其正常有序的發(fā)展。 

從壁掛爐產(chǎn)品來講，現(xiàn)在國內(nèi)的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，市場中的品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過程中，壁掛爐產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)會(huì)集中在提高熱效率、減少能源消耗、提高能源利用率、環(huán)保型低排放產(chǎn)品的開發(fā)和引進(jìn)；同時(shí)設(shè)備的智能化、人性化等高科技的應(yīng)用會(huì)越來越多的體現(xiàn)在產(chǎn)品中，用最合量的能耗實(shí)現(xiàn)并保持設(shè)定溫度，節(jié)省能耗；倡導(dǎo)科技研發(fā)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，壁掛爐行業(yè)的健康發(fā)展需要業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)共同為之而努力。 

從區(qū)域來看，根據(jù)我國壁掛爐行業(yè)區(qū)域市場的發(fā)展，建議壁掛爐企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入我國的西北地區(qū)市場，并采取波浪式的推進(jìn)方式推展其他市場。建議，首先在西北地區(qū)這樣一個(gè)適合壁掛爐生根萌芽的區(qū)域建立“根據(jù)地”，并采取波浪式的推進(jìn)策略，逐步加以擴(kuò)大，作為打開其他區(qū)域市場的依托。因?yàn)?，西北市場具有特有的?yōu)勢(shì)。首先，西北市場是天然氣“西氣東輸”工程的源頭，具有龐大的天然氣儲(chǔ)量和健全的管網(wǎng)，而且天然氣價(jià)格相對(duì)便宜；其次，西北房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展、城市城區(qū)的不斷擴(kuò)大、二三線城市采暖需求加速等因素，必然導(dǎo)致壁掛爐市場需求的快速增長。 

從市場細(xì)分來看，燃?xì)獗趻鞝t市場必然會(huì)走向分化，既工程市場與零售市場的分化、高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品的分化、國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌的分化等，很難出現(xiàn)某一兩個(gè)品牌在左右市場都占據(jù)優(yōu)勢(shì)的局面。找準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確定位，利用各自不同的比較優(yōu)勢(shì)，在自己擅長的領(lǐng)域、地區(qū)走差異化道路，不奢望“遍地開花”，各品牌一定都能知道自己的一席之地。

二、定位策略

產(chǎn)品定位策略是指企業(yè)對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹立某種特定的形象。因此企業(yè)在進(jìn)入市場時(shí)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，既確定哪些產(chǎn)品作為投放市場的對(duì)象。一般來講，產(chǎn)品定位策略要通過實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成分、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面，來觸及消費(fèi)者的心理需求。壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)，有兩種基本策略可供選擇：一是與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比，顯示出獨(dú)特性；二是與自己的系列產(chǎn)品相比較，顯示出創(chuàng)新性。值得壁掛爐企業(yè)注意的是，相當(dāng)使用產(chǎn)品定位策略，有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購買行為。

三、產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。我們建議壁掛爐企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)，先確定主營產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)，再針對(duì)性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品。尤其是開發(fā)新產(chǎn)品，壁掛爐企業(yè)一定要對(duì)其合理定位，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主營業(yè)務(wù)的地位。面對(duì)目前國內(nèi)還不成熟的壁掛爐市場，企業(yè)只有先做專、做強(qiáng)，最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強(qiáng)的現(xiàn)象發(fā)生。下圖為壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供了六個(gè)方面的思考和測(cè)評(píng)，將會(huì)大大提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

四、渠道策略

渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，尤其是針對(duì)壁掛爐企業(yè)，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是壁掛爐企業(yè)規(guī)劃的重中之重。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，壁掛爐企業(yè)的營銷渠道也不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)形勢(shì)的變化。 

壁掛爐企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整渠道，優(yōu)化渠道，提高渠道效率，讓渠道承載更多的功能。建議壁掛爐企業(yè)在：渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道控制等方面多下功夫。

另外，建議壁掛爐企業(yè)在設(shè)計(jì)、實(shí)施渠道策略的同時(shí)，應(yīng)該把渠道策略放在整個(gè)營銷策略的高度去審視，因?yàn)闋I銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。

五、價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能夠吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的價(jià)格策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平位基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。 

價(jià)格策略是給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近代的觀念。它形成的動(dòng)因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展，在歷史上，在多數(shù)情況下，價(jià)格是做哦為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近十來年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。

六、品牌策略

下面為壁掛爐企業(yè)提供了四種品牌策略，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際情況靈活應(yīng)用。四種品牌策略詳細(xì)介紹如下：

（1）          統(tǒng)一品牌策略。統(tǒng)一品牌策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。如果壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)聲譽(yù)俱佳，新產(chǎn)品銷售必將強(qiáng)勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護(hù)品牌聲譽(yù)。

（2）          個(gè)別品牌策略。個(gè)別品牌策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)對(duì)各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以把個(gè)別產(chǎn)品的成敗痛壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)的聲譽(yù)分開，不至于因個(gè)別產(chǎn)品信譽(yù)不佳而影響到其他產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)整體形象造成不良后果。但實(shí)行這種策略，壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)的廣告費(fèi)用開支很大。最好先做響壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)品牌，以壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)品牌帶動(dòng)個(gè)別品牌。

（3）          擴(kuò)展品牌策略。擴(kuò)展品牌策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)利用壁掛爐市場上已有一定聲譽(yù)的品牌，推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費(fèi)用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實(shí)施有一個(gè)前提，既擴(kuò)展的品牌在壁掛爐系統(tǒng)市場上已有較高的聲譽(yù)，擴(kuò)展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽(yù)。

（4）          品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)改進(jìn)合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著壁掛爐系統(tǒng)市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費(fèi)者的心理變化。這種方式話費(fèi)很少，又可以保持原有商譽(yù)。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計(jì)的全新品牌。這種方式能引起消費(fèi)者的興趣，但是需要大量廣告費(fèi)用支持新品牌的宣傳。

七、技術(shù)策略

像汽車制造業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域逐步的走在了世界前列一樣，中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)作為一種新興的采暖方式正在逐步踏入人們的生活，在壁掛爐行業(yè)不斷的發(fā)展過程中，技術(shù)領(lǐng)域也進(jìn)入了加速提升的階段。尤其是在，國外大品牌大量進(jìn)入中國市場的現(xiàn)今，國內(nèi)企業(yè)只有成分的靠創(chuàng)新才能提升競爭能力。具體看，目前壁掛爐企業(yè)急切需要在“熱交換性能及控制技術(shù)”領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新。